Отправлено: 05.07.07 13:42. Заголовок: Обучение от будущего лидера

Вчера на торжественном открытие нашего офиса,Аня провела первое обучающее занятие на тему:"Какие бывают продажи".Хочется отметить,что профессионально подготовленный материал был преподнесён в очень лёгкой форме.Остальные темы занятий просто интригуют и хочется узнать всё сразу. Присоединяйтесь к занятиям и продажи не заставят себя ждать.От своего имени хочу поблагодарить Анюту за отличную лекцию.

 Отправлено: 21.09.07 12:43. Заголовок: Re:

Brizzz пишет:

цитата:

2. Первые этапы формирования клиентской базы. С чего начать.

I ЭТАП: Нахождение клиента:

1. Определение – кого в принципе я бы я хотел видеть своим клиентом, т.е. проведение некоторых исследований, с целью выделения из общей массы клиентов «своего» (к какой категории лиц относятся (условно - домохозяйки, молодые мамы, студентки и т.п.), возрастная категория, уровень дохода...)
2. Составление списка потенциальных клиентов (на этот раз – совершенно конкретные имена и телефоны);
3. Сбор информации о потенциальных клиентах (все что необходимо знать, чтобы сделать им наиболее привлекательное предложение);
4. Планирование контактов с потенциальными клиентами (составление графика звонков, встреч, и пр.);
5. Звонки клиентам с целью предложить сотрудничество и договориться о встрече.


II ЭТАП: Привлечение клиента.
Сделать потенциального клиента клиентом фактическим, реальным.

1. Встреча с клиентом, на которой обсуждается – насколько мы друг другу можем быть интересны;
2. Возможно, презентация продукции, какие-то договоренности по итогам встречи;
3. Возможно, вторая, третья, и т.д. встречи по необходимости,
4. Достижение итоговых договоренностей;
5. Реализация договоренностей, т.е. доставка заказа.

III ЭТАП: Превращение разового клиента в постоянного

Третий этап – вообще бесконечен, и может состоять из огромного множества повторяющихся звонков, встреч, дополнительных предложений, а также массы других мероприятий...


"В этом смысле, движение между этапами будет уместно сравнить с поездкой на метро. Каждый крупный этап – это линии метро. Каждый подэтап – это станция, и мы не можем проехать без остановки ни одну станцию. В момент, когда один этап полностью осуществлен, вы переходите на следующий – это станция пересадки"

 Отправлено: 30.09.08 22:08. Заголовок: Я в компании Мэри Кэ..

Я в компании Мэри Кэй 4мес ЭТО НЕ С ЧЕМ НЕ СРАВНИМОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ!!!!! ни какая другая компания не доставляла мне столько радости! Спасибо вам за ваши знания которыми вы делитесь! Я в одиночку пытаюсь освоить территорию рязанской обл (спасибо Лидеру БГ Перевезенцевой Т.В ей всегда можно позвонить и она поддержит даст совет и тд)

 Отправлено: 02.10.08 09:16. Заголовок: Настя, добро пожалов..

Настя, добро пожаловать к нам!