Отправлено: 05.07.07 13:32. Заголовок: Мини-склад

Поделитесь пожалуйста опытом формирования мини-склада.Сколько и чего нужно иметь,чтобы работать без проблем(где взять срочно).Я уже спрашивала у вас,но уверена этот вопрос волнует не только меня.

 Отправлено: 05.07.07 21:46. Заголовок: Re:

Люлика, понимаю, что вопрос стоит срочно и остро, но только что "ввалилась" от клиентов. Торжественно обещаю, что завтра утром выложу свои соображения по этому поводу.

 Отправлено: 06.07.07 18:43. Заголовок: Re:

Люлика пишет:

цитата:

Поделитесь пожалуйста опытом формирования мини-склада.

Поскольку поставлен такой вопрос, я думаю, что агитировать за необходимость иметь большой мини-склад нет необходимости.
В зависимости от поставленных задач и финансовых возможностей существует два пути формирования склада: интенсивный и планомерный.
По поводу интенсивного - все ясно! Есть задача: вписаться во временной (до даты "Х") и объемный (N-ое количество б.е.) модули выполнения какой-либо программы, одновременно "убив еще одного зайца" - сформировав грамотный (беспроблемный) мини-склад. В данном случае нас интересует конечный результат: что брать в запас и сколько?
Во втором случае - сложнее! Надо постепенно наращивать количество продукции в мини-складе, максимально удовлетворяя текущие потребности и задачи. По поводу этого пути и основных принципов наращивания объемов ниже.
Теперь о конечном результате. Ваш мини-склад отражает ваши предпочтения в продажах. Вы должны учитывать ЧТО вы лучше продаете, соответственно этой продукции у вас должно быть больше. МОИ ПРЕДПОЧТЕНИЯ И МОЙ ПОСТОЯННЫЙ мини-склад следующий: как минимум четыре экземпляра Бланка заказа новичка (без помад и блесков). Обезжиренное средство для снятия макияжа - 6 шт. Успокаивабщий гель для кожи вокруг глаз -6 шт. Компактная пудра: 100-3 шт, 104-2 шт, 200,304- 4шт. Рассыпная: сл.к.1- 2 шт, сл.к.2 ,беж.1-4 шт. Жидкий защитный крем: все по 2 шт, сл.к 200,204, беж.300,304 - по 4 шт. Для сухой кожи у меня защита продается лучше (соотв. +1 шт. по всем защитам для сух. кожи). Помады имею все минимум по две штуки, ходовые (Абрикосовая Глазурь,Раковина, Сладкий нектар, Засушенная Роза, Ириска и т.д. по статистике ВАШИХ продаж) по 3-6 штук. Блески (У МЕНЯ) всегда три экземпляра. Ультратушь черная/коричневая -8/4. Удлиняющая тушь черная/ коричневая - 4/2. Карандаши для глаз: все по 4 шт. (стальной -2, шалфей -6, так у меня продается). Карандаши для бровей: светлый 4-6, коричневый 2-3. Карандаши для губ: все как минимум по 2 шт., Школад, Коралл, Темно-розовый по 3 шт., Нейтральный - 5-6 шт. Румяна уходят равномерно все оттенки: все по 4 шт. ( м.б опять-таки только у меня? несколко активнее продаются Солнечный День (+1-2) и Розовое Безе(+1-2)). Тени: Табак, Орех, Бамбук, З.Лист,Б.Песок,Прозрачный,Прозр. Розовый,З.Песок, Шелковый, Роз.Дымка - 4-5 шт., остальный по 2-3 шт. Ароматы всегда имею минимум по 2-3 шт. всех (и мужских и женских). При подготовке к праздникам (Новый год, Св.Валентина, 23 февраля, 8 марта) доводила количество ароматов до 5-6 шт. каждого наименования. Уход за телом много не держу (2-3), Бархатные ручки не больше 4-5 - громоздко и практически всегда можно заказать (но перед праздниками тоже увеличиваю запас). Всегда много всех футляров (по 10), кистей и спонжиков (до 20 кажд.) - чтобы не морочится и не отвлекаться на эту ерунду (+ всегда можно подобрать подарочек клиенту). То что я сейчас написала - это мое видение и воплощение мини-склада, нисколько не претендую на то, что вы примете как 100% план действия! Проанализируйте ЧТО у вас быстрее всего оборачивается... Уфф! Устала! я вообще-то не писарчук! Про мое отношение к Ограниченной коллекции и про принципы планомерного формирования склада -"Продолжение следует...." (если интересно?).

 Отправлено: 08.07.07 12:05. Заголовок: Re:

спасибо за столь полный ответ,жду продолжения

 Отправлено: 06.09.07 06:44. Заголовок: Re:

ага... огромное спасибо, за столь подробное описание...

 Отправлено: 06.09.07 06:45. Заголовок: Re:

Djanna! Мы очень ждем продолжения

 Отправлено: 15.09.07 15:23. Заголовок: Re:

Djanna, спасибо!
И очень хочется продолжение...

 Отправлено: 17.09.07 01:16. Заголовок: Re:

Regina пишет:

цитата:

Djanna! Мы очень ждем продолжения

TatyanaM пишет:

цитата:

И очень хочется продолжение...

Долго собиралась, но наконец решилась... на такой объемный труд. И так, планомерный способ формирования мини-склада - это постепенное увеличение оборотного товарного капитала путем инвестирования прибыли в запас товара. Во как завернула!! Здесь уместно будет попробовать нам с вами разобраться в "Принципе отсроченного вознаграждения". На этом этапе вы должны сосредоточиться на работе по системе накопления.

Приведу условный пример, назовем его "пять шагов к успеху". Срок реализации данного проекта 1 месяц (тоже условно).
Шаг первый. Закупаем продукцию на 3 базовые единицы (в опт ценах наши денежные инвестиции составят 3150 рублей).
Продаем эту продукцию: 3150 р. + 40%(1260 р.) = 4410 р.
Кладем в "розовый кошелек"(наша прибыль от начальных вложений, т.е. от 3150 руб.) - 1260 р.
Шаг второй. Восстанавливаем на мини-складе проданную продукцию (3150) и инвестируем в товар полученную прибыль (1260), т.е. закупаем продукцию на 4410 р.=3150+1260
Продаем эту продукцию: 4410 р. +40% (1764 р.) = 6174 р.
Кладем в "розовый кошелек" еще 1764, получаем 1260+1764=3024р. Почему 3024? Потому что не забываем , что изначально мы имели товар на 3150 р. (наши реальные начальные денежные инвестиции в данный проект!).
Шаг третий. 6174 р. + 40%(2469,6) = 8643,6 Кладем в "розовый кошелек" еще 2469,6 получаем 3024 + 2469,6=5493,6 р.
Шаг четвертый. 8643,6 р. + 40%(3457,44) = 12101,04 Кладем в "розовый кошелек" еще 3457,44 получаем 5496,6+3427,44=8951,04 р.
Шаг пятый. Закупаем продукцию на 12101, 04.
Продаем ее - 12101,04 + 40%(4840,42) = 16941,46. Кладем в "розовый кошелек" еще 4840,42 получаем 8951,04 +34840,42 =13791,5 р.

Вывод:
1. Мы в течение 1 месяца "обернули" (3150) начальный товарный капитал 5 раз. Получили прибыли от этих операций 13791,5 (в "розовом кошельке").
2. Если сейчас, на этом этапе, мы приобретем на прибыль (13791,5) и начальные инвестиции (3150) продукцию (3150+13791,5) +40%(3150+13791,5)= 23718,1 , то в каталожных ценах будем иметь мини-склад на 23718,1 рублей!!!
3. За наш условный месяц мы сделали 5 заказов продукции в компании: 3150+4410+6174+8643,6+12101,04=34478.64
34478,64/1050=32,83 б.е. - это режим ОЧЕНЬ ДАЖЕ ЗВЕЗДНЫХ ПРОДАЖ!!!
4. 32,83/3=10,9 - это МИНИМУМ 10 БОНУСОВ!

Понятно, что в реальной ситуации все не так просто! Понятно, что трудно (но выполнимо! при желании!!!) так быстро "оборачивать продукцию", особенно новичку (не хватает знания продукции, владения технологией продаж, умения работать с возражениями,клиентской базы, одолевают всевозможные страхи и комплексы, и т.д. и т.п.). Но самое главное - ОЧЕНЬ ХОЧЕТСЯ "СЪЕСТЬ" ЭТУ ПРИБЫЛЬ . Но...Как то вы жили до "Мэри Кэй"? Может, есть смысл еще потерпеть немного ради большой цели?
Принцип "отсроченного вознаграждения" - это АКТИВНАЯ ПОЗИЦИЯ к своим доходам, это ИНВЕСТИЦИИ в свой бизнес, это ЗВЕЗДЫ, это УСПЕШНОЕ БУДУЩЕЕ!!! (см. притчу об орлах и утках).
Ошибка!!!
Шаг 1. 3150+40%(1260)=4410 1260 СЪЕЛИ
Шаг 2. 3150+40%(1260)=4410 1260 СЪЕЛИ
Шаг 3. 3150+40%(1260)=4410 1260 СЪЕЛИ
и т.д......, т.е. работа только "под заказ".
Это ПАССИВНАЯ ПОЗИЦИЯ по отношению к своим доходам, к своему бизнесу, к своему благополучию. Этот путь не ведет к достижению цели, а приводит к БАНКРОТСТВУ.

Пример с 5 шагами и отсроченным вознаграждением я привела только для того, чтобы вы технически поняли принципы и направление действий (см. Байку о смысле жизни). Лично я , действуя только по этому методу сформировала мини-склад за 4,5 - 5 месяцев с нуля до 2.5-3,0 тыс.$ На сегодня - все! Если интересно, то продолжу - есть еще кое-какие соображения...

 Отправлено: 23.09.07 09:47. Заголовок: Re:

Djanna Спасибо большое за помощь в создании мини-склада, атонемогла определится сколько и чего надо